低线城市消费潜力爆发，巨头匆忙奔向“五环外”，区域性优秀企业快速成长，二者形成针锋相对的发展格局。欧派橱柜2017年时开在C级城市的橱柜、衣柜占比都超过50%，渠道下沉的力度很大；同年，索菲亚的四五线城市门店占比52%；好莱客、志邦家居、皮阿诺、金牌厨柜等都在三四五线城市拓展销售网点。但很多县、镇级市场里，巨头品牌店反而没有区域品牌店受欢迎。龙头企业如果想把低线城市做透，还要考虑产品和服务一同下沉，与本地情况密切结合。