无论是家居建材厂家，还是经销商，如果有家装公司的资源，对销售的帮助会非常大，但是如何跟家装公司交朋友，打开局面呢？

1.拟定计划：制定一份计划攻关的装修公司名单，掌握这些公司现在的情况，给出合作的理由与回报。

2.调查了解：了解家装公司目前供应商品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何等。规划自己能给出的条件，用表格呈现利润分析。

3.提交资料：持续给装修公司负责人送资料，加深印象。同时提前把报价单和供货合同发过去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

4.密切关系：找到拍板的人，持续联系，加强细节沟通，安排试用产品，加深客情关系等。

5.制造双方共赢机会：想办法制造互利共赢的机会，让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。

6.避免风险：材料商在开发家装公司渠道上，建议做全面调研，不是订单拿到就好，同时要注意防范结款风险。