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如何与家装公司建立合作关系?
2019-03-19 15:51:32

无论是家居建材厂家,还是经销商,如果有家装公司的资源,对销售的帮助会非常大,但是如何跟家装公司交朋友,打开局面呢?

1.拟定计划:制定一份计划攻关的装修公司名单,掌握这些公司现在的情况,给出合作的理由与回报。

2.调查了解:了解家装公司目前供应商品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何等。规划自己能给出的条件,用表格呈现利润分析。

3.提交资料:持续给装修公司负责人送资料,加深印象。同时提前把报价单和供货合同发过去,清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

4.密切关系:找到拍板的人,持续联系,加强细节沟通,安排试用产品,加深客情关系等。

5.制造双方共赢机会:想办法制造互利共赢的机会,让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。

6.避免风险:材料商在开发家装公司渠道上,建议做全面调研,不是订单拿到就好,同时要注意防范结款风险。

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